Google Ads adalah salah satu platform iklan online yang paling efektif dalam digital marketing. Meskipun sudah dikenal luas, penggunaan Google Ads memerlukan pemahaman mendalam. Bahkan para spesialis Google Ads pun harus terus mempelajari algoritma terbaru untuk tetap relevan.
Panduan ini ditujukan bagi Anda yang benar-benar ingin belajar digital marketing, khususnya menggunakan Google Ads. Proses pembelajaran ini membutuhkan usaha, waktu, dan biaya. Jika Anda mengikuti training singkat, itu hanya memberikan teori dasar untuk mempermudah penerapan metode yang ada. Namun, praktik langsung adalah kunci untuk benar-benar menguasai Google Ads.
1. Mengelola Budget: Iklan vs. Profit
Sebelum memulai iklan, penting untuk memahami bagaimana iklan dapat menghasilkan profit. Anda perlu menghitung biaya yang dikeluarkan dan membandingkannya dengan potensi keuntungan.
Sebagai contoh:
- Jika biaya per klik (CPC) adalah Rp 2.000 dan Anda mendapatkan 100 visitor, maka biaya yang dibutuhkan adalah Rp 200.000.
- Dari 100 visitor tersebut, mungkin hanya 2-5 orang yang melakukan pembelian.
Anda perlu memastikan bahwa keuntungan dari 2-5 customer tersebut cukup untuk menutupi biaya iklan yang sudah dikeluarkan.
2. Belajar Google Ads Fundamental
Langkah pertama adalah mempelajari dasar-dasar Google Ads. Anda bisa memulai dengan Google Ads Fundamentals, yang merupakan panduan resmi dari Google. Meskipun membutuhkan waktu untuk memahaminya, panduan ini akan membantu Anda memahami teori dan penerapannya dengan lebih baik.
Dalam panduan ini juga tersedia studi kasus dan pertanyaan-pertanyaan yang membantu menguji pemahaman Anda. Jangan ragu untuk meluangkan waktu hingga seharian untuk memahami materi ini.
3. Memahami Kata Kunci (Keywords)
Pengaturan kata kunci merupakan aspek paling penting dalam menjalankan Google Ads. Kata kunci yang tepat akan menentukan efektivitas iklan Anda. Pastikan kata kunci yang Anda pilih relevan dengan bisnis dan landing page yang diiklankan.
Contoh: Jika Anda menjual mobil BMW E36, Anda harus teliti dalam memilih kata kunci. Kata kunci yang terlalu umum seperti “mobil second” dapat menyebabkan iklan Anda muncul untuk pencarian yang tidak relevan, sehingga biaya iklan menjadi sia-sia.
Anda juga dapat menggunakan kata kunci negatif untuk mengecualikan pencarian yang tidak relevan, seperti “kelebihan dan kekurangan mobil BMW E36.”
4. Membuat Iklan yang Relevan
Headline: Buatlah headline yang relevan dengan landing page dan bisnis Anda. Misalnya, “Jual BMW E36 Mulus Lengkap di Jakarta Selatan” akan lebih menarik bagi calon pelanggan yang berada di Jakarta Selatan.
Deskripsi: Buat deskripsi yang singkat namun menarik, seperti: “Jual Honda Accord Tahun 2005, surat-surat lengkap bodi mulus harga 80 Juta bisa nego!”
5. Menyiapkan Landing Page yang Optimal
Landing page adalah halaman web yang akan dikunjungi oleh pengunjung setelah mereka mengklik iklan Anda. Ini adalah faktor penting dalam menentukan apakah iklan Anda akan menghasilkan konversi atau tidak. Beberapa faktor penting untuk landing page yang optimal:
- Fast Loading: Pastikan halaman Anda memuat dengan cepat.
- Desain yang Menarik: Buat desain yang nyaman dilihat dan profesional.
- Copywriting yang Menarik: Tulis konten yang bisa menarik perhatian pengunjung.
- CTA (Call to Action): Sertakan instruksi yang jelas untuk pengunjung.
- Kesesuaian dengan Pencarian Pengunjung: Pastikan landing page sesuai dengan apa yang dicari pengunjung.
6. Membuat Campaign di Search Network
Campaign di Search Network adalah jenis iklan yang muncul di hasil pencarian Google. Ketika orang mencari sesuatu yang relevan dengan bisnis Anda, iklan Anda akan muncul di bagian atas atau bawah hasil pencarian.
Mulailah dengan tujuan “website traffic” dan tetapkan anggaran harian. Setelah berjalan selama beberapa minggu atau bulan, Anda bisa mulai beralih ke tujuan konversi untuk memaksimalkan hasil iklan Anda.
7. Pantau dan Evaluasi Iklan
Pantau performa iklan Anda dengan memeriksa beberapa metrik penting:
- Relevansi Kata Kunci: Periksa search term atau istilah pencarian yang digunakan orang untuk menemukan iklan Anda.
- CTR (Click-Through Rate): Ini menunjukkan seberapa banyak iklan Anda dilihat dan di-klik. CTR yang baik adalah sekitar 5%-15%.
- Quality Score: Nilai ini menunjukkan seberapa relevan kata kunci, landing page, dan iklan Anda. Skor yang baik adalah di atas 5/10.
Evaluasi terus-menerus adalah kunci untuk meningkatkan performa iklan Anda.
